Vsak startupovec sanja o tem, da bi svoje podjetje zagnal v mestu, polnem novih priložnosti za rast in razvoj. Ali veš, da prav arabska prestolnica Dubaj velja za vodilno svetovno poslovno središče, ki ponuja edinstveno kombinacijo vrhunske infrastrukture, privlačnih davčnih in pravnih okvirov, sodobnega življenjskega sloga in dostopa do številnih multinacionalnik? To je popolna kombinacija, ki ti lahko pomaga pri osvajanju cilja, da postaneš samorog. Prav zato je Slovenski podjetniški sklad v sodelovanju s Poslovnimi angeli Slovenije tudi letos organiziral intenzivni podjetniški pospeševalniški program “Bootcamp Dubai”, katerega se je udeležilo 13 portfeljskih podjetij. Več informacij o programu in kako so ga doživljali udeleženci, najdeš v nadaljevanju. 

 

Dubaj je mesto, ki ga ni treba posebej predstavljati, saj se je v preteklih letih uveljavil kot svetovno turistično in poslovno središče. Njegova strateška lega, privlačen davčni režim in investitorjem prijazna politika so dejavniki, ki privabljajo podjetnike z vsega sveta. V zadnjih letih je mesto postalo tudi središče startupov, kar priča dejstvo, da je Dubaj dom več kot 15.000 startupom, med drugim tudi najpomembnejšim samorogom v regiji, kot so Careem, Swvl, Emerging Markets Property Group (EMPG) in Kitopi. 

 

Številnih prednosti, ki jih za startup podjetnike prinaša Dubaj, se zavedajo tudi v Slovenskem podjetniškem skladu, kjer so v sodelovanju s Poslovnimi angeli Slovenije organizirali pospeševalniški program “Bootcamp Dubai”. Intenzivnega petdnevnega programa, ki je letos potekal od 8. do 12. maja, se je udeležilo kar 13 portfeljskih podjetij. Med njimi tudi Martin Vogrin iz TipQC in Hodnik Korinšek iz Systemathic, ki sta nam razkrila več o svoji izkušnji v Dubaju. 

 

[Intervju] “Program, ki odpira nova obzorja.”

Martin Vogrin, direktor startup podjetja TipQC

 

1. Zakaj ste se odločili sodelovati na programu “Bootcamp Dubai”? 

Dubaj nam predstavlja zelo atraktiven trg. V podjetju se ukvarjamo z razvojem algoritmov za analitiko podatkov z metodami kvantnega računalništva in v Sloveniji smo mogoče malo omejeni, kar se tiče števila velikih strank, ki imajo denar, kadra, regulacije in možnosti za rast. Prav zato se nam je zdel Dubaj zelo zanimiv trg za nas. 

 

2. Kakšna je bila vaša izkušnja v programu “Bootcamp Dubai” in kako je vplivala na rast ter razvoj vašega startup podjetja?

Naša izkušnja v programu je bila izjemno dobra. Ko smo šli v Dubaj, smo vedeli, da želimo delati kvantum, nismo pa vedeli, kako ali bomo rasli organsko, da dobimo stranke in zaslužimo denar, ali pa gremo po investicijo ter rastemo preko investicije. In v Dubaju sem se prvič resno srečal z investitorji in se pogovarjal z njimi, kar mi je odprlo obzorja. 

 

Martin Vogrin iz TipQC

3. S koliko investitorji in partnerji ste se dobili?

Z veliko. Na koncu programa smo imeli še 1 na 1 srečanja s 4 investitorji, ki so se menjavali. Z vsakim investitorjem smo imeli individualne pogovor, skozi katerega smo jim predstavili svojo idejo, oni pa so nam postavljali vprašanja. To ni bil “pitch,” v katerem ti predstaviš idejo, investitorji pa poslušajo. To je bilo 1 na 1 srečanje v pravem pomenu besede. Zame je bil to absolutni “highlight” programa. 

 

4. Kako je izgledal vaš urnik in kakšne aktivnosti ste imeli? 

Urnik je bil po eni strani relativno odprt, po drugi strani pa ga je bilo relativno zelo enostavno napolnit. Tipično smo dopoldan imeli predavanja oziroma izobraževanja. Imeli smo organiziranih okoli 10 ogledov, med drugim tudi na Dubai Chambers in Dubai Future Foundation.

 

Popoldnevi so bili bolj prosti. Smo pa imeli v okviru inkubatorja in5 rezervirano tudi mizo, kjer smo lahko delali. Jaz sem recimo velikokrat popoldan in zvečer šel tja delat. Tam sem spoznal res ogromno ljudi, ki so v Dubaju ustvarili podjetje in tam tudi živijo. Tudi to se mi je zdelo zelo koristno. 

 

Enkrat so do mene prišli dubajski študenti, ki so delali zaključni projekt, ki se je nanašal na postavljanje infrastrukture za startupe. Takoj so mi ponudili pomoč. Vse je bilo res zelo odprto, kar mi je bilo zelo všeč. 

 

5. Ste se na program predhodno pripravljali?

Mi smo se pripravili samo v smislu, da smo si pogledali program in pripravili “deck”.  Večjih priprav nismo imeli. 

 

6. Kakšna nova znanja in veščine ste pridobili? 

Na programu sem zagotvo pridobil nov pogled in nova obzorja. Ugotovil sem, da se da iskat investicije, pridobiti velike stranke in da je Dubaj kot ekosistem zelo povezan ter odprt. 

 

Prav tako smo imeli organizirana tudi številna izobraževanja in delavnice o produktnem vodenju, “product market fitu” ter kako vstopiti na dubajski trg. Zelo zanimivo se mi je zdelo tudi, ko so nam Slovenci, ki so že postavili  podjetje v Dubaju  predstavili svoje lastne izkušnje. Spoznali smo tudi slovensko veleposlaništvo, kjer so nam razkrili, kako nam lahko pomagajo oni. Sploh nisem pričakoval, da je v Dubaju tako močno slovensko podporno okolje.

 

7. Načrtujete v prihodnosti vstop na dubajski trg?

V resnici ja. 😃

 

Kaj je neka glavna značilnost dubajskega ekosistema oz. kako se ta razlikuje od slovenskega? 

Na prvi pogled so zelo odprti. Ko se pogovarjaš z investitorji, pravijo: “Pridite, dali vam bomo denar,” ko se pogovarjaš z državo, ta pravi: “Pridite, uredili bomo vse vize in birokracije,” ko se pogovarjaš z inkubatorji, ti pravijo: “Pridite, dobite prostor, podporni ekosistem.” Vsi ti obljubijo vse.

 

Ko pa smo imeli sestanke s Slovenci, ki so na dubajski trg uspešno prodrli, so nam ti povedali, da ti obljubijo vse, ampak se včasih ne izvede vse. Tako da mislim, da so na prvi pogled precej bolj odprti, so pa hkrati tudi precej tradicionalni. 

 

8. Kaj se vam je najbolj vtisnilo v spomin? 

Zagotovo zadnji dogodek, 1 na 1 sestanki z investitorji. To je bilo naravnost izvrstno.

 

Pitchanje pred investitorji

Vir: Poslovni angeli Slovenije arhiv

 

Bi pa morda še povedal, da smo se zelo povezali tudi z drugimi udeleženci. Če si en teden skupaj, se res povežeš. Z večinoma smo še vedno v kontaktu.

 

9. Kaj bi svetovali startupom podjetnikom, ki razmišljajo o prijavi na program?

Absolutno naj se prijavijo. Z udeležbo na programu ne moreš zgrešiti. Najslabše, kar se lahko zgodi, je, da greš tja, spoznaš trg in ugotoviš, da trg ni primeren zate. Pa še to se mi zdi dober odgovor in koristna informacija za prihodnost.

 

[Video intervju] “To je metropola prihodnosti!”

Programa se je udeležila tudi podjetnica Nataša Hodnik Korinšek, ki stoji za podjetjem Systhematic in produktom MyPile, ki predstavlja celostno rešitev za shranjevanje dokumentov za dom in gospodinjstvo. Nataša nam je zaupala, da je kljub začetnim dvomom, ali je Dubaj sploh za njih, to bila edinstvena izkušnja, ki je ne bo nikoli pozabila. 

 

Poglej si spodnji video intervju in izvedi več o Natašini izkušnji, vtisih in pridobljenih znanjih iz prve roke. 

 

 

S pospeševalniškim programom “Bootcamp Dubai” do novih poznanstev in priložnosti

Mednarodni pospeševalniški program “Bootcamp Dubai” je potekal v sodelovanju med Slovenskim podjetniškim skladom, Poslovnimi angeli Slovenije in inovacijskim centrom In5 Tech.

 

Preko programa so ustanovitelji Slovenskih podjetij imeli priložnost iz prve roke izkusiti dubajski podjetniški ekosistem. Za podjetnike so bili organizirani številni dogodki, kot so Predstavitev In5 Tech Innovation Centre, spoznavni dogodek, delavnica razvoj produkta in growth hacking, obisk Dubaj Future Foundation, obisk sedeža Dubai Holding HQ, Dubaj Internet Cityja in Dubai Media Cityja ter obisk bubajskih zbornic, pitch predstavitev investitorjem in partnerjem in5, zajtrk z in5 start-upi in dogodek za slovenske startupe v EXPO pavilijonu Slovenije. 

 

Predsednica Poslovnih angelov Slovenije in soorganizatorica programa “Bootcamp Dubai” Nina Dremelj nam je zaupala številne koristi programa:

“Startup podjetniki v prvi meri pridobijo direkten vpogled v način poslovanja in razmišljanja v UAE. Izredno koristen je bil tudi obisk slovencev v Slovenskem EXPO paviljonu, saj so se stkale dobre poslovne vezi in nekateri že pričenjajo z aktivnostmi na tem trgu. Obisk na Dubai Chambers je marsikomu od udeležencev že prinesel dostop do pravih ljudi za njihov posel, predvsem pa je odlično delo opravil tudi sam In5 Tech Innovation Centre, ki se z našimi startupi že pogovarja za uporabo določenih njihovih produktov. Ne nazadnje pa je bilo pomembno tudi druženje startupov/podjetnikov med seboj. Ustvarile so se določene povezave, ki drug drugemu pomagajo pri doseganju potencialnih strank in odpiranju novih vrat.” 

Nina Dremelj

Vir: Poslovni angeli Slovenije arhiv

 

Programa se je udeležil tudi ustanovitelj startupa Mover Matjaž Voglar, ki je o programu povedal: 

“Bootcamp Dubai je ponudil neprecenljiv vpogled v dubajski startup ekosistem in praktična navodila o tem, kako vstopiti na trg. Z interaktivnimi delavnicami in srečanji smo pridobili dobro razumevanje priložnosti in izzivov v regiji. Povezali smo se z enako mislečimi podjetniki, strokovnjaki in ključnimi deležniki, kar prinaša poznanstva za morebitna sodelovanja in rast poslovanja. Organizacija dogodkov s strani Poslovnih angelov Slovenije je bila vzorna, predstavniki startup podjetij smo se počutili podprte in motivirane skozi celotno potovanje.”

Predstavitev In5

Vir: Matjaž Voglar arhiv

Expo Slovenia 

Vir: Nataša Hodnik Korinšek arhiv

Nataša Hodnik Korinšek, sooustanoviteljica Systhematic (Mypile)  z investitorji

Vir: Nataša Hodnik Korinšek arhiv

 

Tudi startupovec Ervin Nadarević iz podjetja Rentakit je navdušen nad program dodal: 

Odličen program, ki nam je dobro predstavil državne institucije in poslovno kulturo v Dubaju, kjer smo dobili "handbook" na terenu za vstop na trg ZAE in trge ostalih arabskih držav. V ta "handbook" smo dodali direktne kontakte tako državnih inštitucij (pospeševalniki, Dubaj internet centre, Dubai future foundation, Dubai Chambers...), kot tudi Slovencev v Dubaju, kateri so nam bili v veliko pomoč. Zadnji dan smo imeli 1on1 "speed-dating" z investitorji katere smo vsi končali z visokimi pričakovanji. Poleg tega smo se imeli možnost povezati in mrežiti s slovenskimi startup founderji ter s Poslovnimi angeli Slovenije, kar prinaša res visoko vrednost. Na kratko: Šel sem v Dubaj z nizkimi pričakovanji glede investicij in slabim poznavanjem trga. Sedaj sem v kontaktu s potencialnim investitorjem in veliko bolj pripravljen na morebitno razširitev na trg ZAE in trge ostalih bližnjih arabskih držav, kjer je ogromen potencial.

Za prejemnike finančnih spodbud na voljo tudi drugi mednarodni pospeševalniški programi

Slovenski podjetniški sklad pa za portfeljska podjetja organizira tudi druge vrhunske mednarodne pospeševalniške programe, kot so pospeševalnik ZDA, Izrael in Avstrija. Portfeljska podjetja pa se lahko vključijo tudi v številne druge Startup Plus programe, kot so Startup klinika, konferenca Podim, HardwareSTART in mnoge druge. Vsebinski programi učinkovito dopolnjujejo finančne produkte P2, SK75 in SI-SK, ki slovenskim zagonskim podjetjem zagotavljajo od 54.000 EUR do 600.000 EUR zagonskih sredstev.

 

SPOZNAJ DRUGE PROGRAME

 

 

 

###

Program sofinancirata Slovenski podjetniški sklad in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Izvaja se na podlagi programa Vsebinska podpora prejemnikov sredstev (MSP) v obdobju od 2018 do 2023 v okviru Operativnega programa za izvajanje evropske kohezijske politike v obdobju 2014-2020.