Z včerajšnjim demo dnevom smo uspešno in s precejšnjim zanosom ter navdušenjem vseh udeleženih zaključili pred-selekcijski postopek za razpis SK200 in vključitev v pospeševalnik Go:Global Slovenia. Devet podjetniških ekip se je predstavilo 18-članski komisiji, sestavljeni iz vseh vidnejših startup mentorjev in zasebnih investitorjev, startupi pa so na ‘after’ dogodku aktivno pristopili k investitorjem, ki so pokazali interes za njihove poslovne ideje.
 

Pozorna komisija in budni angelski opazovalci

Vsem devetim ‘pitchem’ so pozorno prisluhnili Peter Ribarič (Silicon Gardens Fund), Tatjana Zabasu (RSG Kapital), Branko Drobnak (Poslovni angeli Slovenije), Kristjan Pečanac (Hekovnik), Matevž Medja (pospeševalnik DsgnFwd), Matej Golob (30Lean), Gregor Pipan (Xlab), Tilen Travnik (D.Labs), Štefan Furlan (Optilab), Davor Jakulin (Atech elektronika), Darko Butina (nekdanji CEO Mimovrste.com), Andrej Muževič (PhMR), Aleš Blatnik (napovednik.com), Tomaž Erjavec in Jure Pučko (Doctrina), Jaka Lindič (EF Ljubljana), Matjaž Petrič (5M) in Jaka Stele (eDition Digital). Prav tako so se dogodka kot ‘zunanji’, a nič manj budni opazovalci udeležili tudi številni člani kluba Poslovni angeli Slovenije ter drugi zasebni investitorji.
 

Devet ‘vročih’ start-up ekip

In kateri so trenutno najbolj ‘vroči’ slovenski start-upi, ki se prek razpisa Slovenskega podjetniškega sklada SK200 potegujejo za 200 tisoč € javne lastniške investicije? Predstavljamo jih kar po vrstnem redu včerajšnjih ‘pitchev’ in s kratkim pojasnilom, za katere namene iščejo investicijo: 

1. ekipa podjetja pel3o razvija in trži zmogljiv, kakovosten in za uporabno enostaven 3D tiskalnik z avtomatičnim kalibriranjem. Tiskalnik, namenjen industrijski in osebni rabi, prve stranke že zadovoljno priporočajo naprej, podjetje pa naložbo potrebuje za razvoj lastnega 3D skenerja, širitev ekipe in prodajne mreže, 
2. ekipa podjetja Modri planet razvija poseben program za obdelavo aerofotografij 3Dsurvey, namenjen geodetski podjetjem. Omogoča izdelavo natančnih ortofoto načrtov, oblakov točk in digitalnih modelov terena. Ekipa, ki ima za sabo že 200 izvedenih projektov z uporabo 3Dsurvey, kapital potrebuje predvsem za marketinške aktivnosti oz. vzpostavitev distributerske mreže, nastope na sejmih v tujini in spletno prodajo, 
3. ekipa podjetja Enolyse razvija platformo za družinske vinogradnike, ki želijo izboljšati fermentacijo mošta in prihraniti čas. Sestavljena je iz pametnega senzorja za merjenje sladkorja in temperature med vretjem mošta, centralne postaje za zajem podatkov in spletne ter mobilne aplikacije, ki omogoča dostop do zbranih podatkov. Prvi beta uporabniki po letošnji trgatvi že testirajo produkt, podjetje pa svež kapital potrebuje za zagon proizvodnje in financiranje prodaje, 
4. ekipa podjetja Quadrofoil razvija dizajnersko dovršeno dvosedežno plovilo z električnim pogonom in patentiranimi podvodnimi krili, ki zagotavlja hitro, varno, udobno in okolju ter zdravju neškodljivo vožnjo po jezerih, rekah in morjih oz. povsod tam, kjer plovila z bencinskimi motorji niso dovoljena. Podjetje potrebuje kapital za vzpostavitev proizvodnje in financiranje marketinških aktivnosti,   
5. ekipa podjetja Arboobra razvija in trži mobilno aplikacijo Tweet A Day, ki uporabnikom – predvsem malim in srednjim podjetjem – pripravlja in posreduje objave za učinkovito prisotnost na družbenem omrežju Twitter. Podjetje išče investicijo za agresivnejše trženje na angleškem in ameriškem trgu, 
6. ekipa podjetja LED Luks razvija svetila na osnovi LED tehnologije, ki zmanjšujejo visoke stroške električne energije za osvetljevanje poslovnih in zasebnih prostorov v novogradnjah in obstoječih stavbah. Podjetje potrebuje svež kapital za razvoj novih izdelkov, vzpostavitev fotometričnega laboratorija in zaposlitev novih kadrov, 
7. ekipa podjetja Maksus razvija inovativno multimedijsko platformo GlobalWebDJ za predvajanje namenske glasbe s pozitivnim učinkom na obiskovalce hotelov, lokalov, restavracij in trgovin, za zaposlene v pisarnah in drugih storitvenih poslovalnicah. Investicijo iščejo za prodor na tuje trge in nadaljnje raziskave na področju psihološkega vpliva glasbe, 
8. ekipa podjetja Chipolo razvija in že uspešno trži pametni obesek Chipolo, ki se prek Bluetooth 4.0 povezave poveže z mobilnim telefonom in uporabniku sporoča, kje se nahajajo njegove pomembne stvari (denarnica, ključi …). Od nastopa na platformi množičnega financiranja Kickstarter do septembra letos so prodali že več kot 40 tisoč obeskov, aplikacijo pa uporablja že več kot 15 tisoč uporabnikov. Ekipa potrebuje dodaten kapital za marketing oz. širjenje distribucijske mreže po svetu, 
9. ekipa podjetja MESI razvija profesionalne diagnostične medicinske naprave, ki poenostavljajo medicinsko diagnostiko v splošnih ambulantah in omogočajo spremljanje stanja bolnika ter diagnosticiranje bolezni v domačem okolju. Investicijo iščejo za začetek prodaje svojih novih produktov, kot sta MESI mTablet in HealthStation HOME, porabili pa jo bodo za nastope na konferencah in sejmih ter zaposlitev sodelavcev za prodajo v Veliki Britaniji in Nemčiji.  

‘Streljanje’ z vprašanji in postavljanje na realna tla

Ekipam, ki so se teden prej udeležile usposabljanja za pridobitev investicije, pri izvajanju katerega so bili angažirani najboljši javni in zasebni izvajalci (Hekovnik, RSG Kapital …), je komisija priznala izjemen napredek pri pripravi prezentacij za nastop na demo dnevu. Predstavitve so potekale v odličnem vzdušju, sproščenem, a hkrati resnem in s pravo mero kritičnosti, tako da so mnogi podjetniki po zaslišanju priznali, da takšni nastopi res niso mačji kašelj in za to uporabili pestre prispodobe – od streljanja z vprašanji kot s pištolami do krutega postavljanja na realna tla. Jakob Šušterič iz podjetja Mesi si je tik pred nastopom celo strgal srajco, a to na odru zelo dobro skril in po nastopu pa priznal, da ga je komisija z vprašanji kar dobro izmučila.
 

Zapiranje zasebnih investicij

Dosežen je bil še en pomemben cilj pred-selekcijskega postopka, in sicer skupno delo, povezovanje in druženje startupov z mentorji, zasebnimi vlagatelji in drugimi deležniki. Mnogi med njimi so našli svoje ‘favorite’ in začeli pogovore z ekipami, ki morajo za pridobitev javne investicije prek razpisa SK200 zagotoviti tudi minimalno 40 tisoč € vložka zasebnega investitorja. Kakšen bo končni izkupiček teh pogovorov pa bo znano po oddaji in pregledu vlog, ki jih morajo ekipe za prijavo na razpis SK200 in udeležbo v pospeševalniku Go:Global oddati do petka, 17. oktobra.
 

Privabljeni iz ‘anonimnosti’

Prav tako je celoten pred-selekcijski postopek iz ‘anonimnosti in izoliranosti’ privabil mnoge startupe, ki se zdaj aktivno vključujejo v slovensko start-up sceno, se družijo s podjetniki somišljeniki in koristijo podporo vseh vidnejših akterjev našega startup ekosistema. Kar nekaj ekip, ki se poteguje za razpis SK200, se je tako prijavilo na prihajajoča novembrska dogodka – Coinvest investitorsko konferenco in Balkan Venture Forum, ali pa bo poiskalo dodatno pomoč in nasvet startup mentorja oziroma drugih ponudnikov podpornih storitev za startupe.  
 

Nov zagon ob prehod iz subvencij na lastništvo

Da je podjetniška Slovenija dobila nov zagon in energijo, hkrati pa tudi novo odgovornost in priložnost za razvoj nacionalne startup scene, dokazujejo tudi izjave startup ekip, mentorjev in zasebnih investitorjev, ki z odkritim navdušenjem pozdravljajo pobudo države oziroma Slovenskega podjetniškega sklada, ki z javnimi sredstvi prek razpisov SK50 in SK200 lastniško vstopa v podjetja. ”Zelo dobro je, da smo od subvencioniranja prešli na lastniško financiranje, in to z relativno enostavnim sistemom. Podjetniki se tako bolj zavedajo vrednosti dodeljenih sredstev, ker morajo zanje odstopiti del vrednosti podjetja, ne pa, da jih dobijo kot nepovratna sredstva kar tako, po pravilu,” pravi Branko Drobnak.
 

Edini pravi instrument za podporo mladim podjetjem

Podobnega mnenja je tudi startup mentor Tilen Travnik, ki je bil sprva skeptičen glede tovrstnega financiranja. Po udeležbi na demo dnevu pa je pozitivno presenečen, ker je ugotovil, da podjetja na možnost investiranja gledajo v luči, kot se pričakuje od start-upov, ne pa kot na klasično črpanje nepovratnih sredstev. Svojo podporo in navdušenje nad povezovanjem javnega in zasebnega denarja je izrazil tudi Peter Ribarič, direktor sklada Silicon Gardens Fund. Piko na i pa dodal uspešen podjetnik in poslovni angel Davor Jakulin z besedami, da je ”ta instrument edini pravi za podporo mladim podjetjem.” Ker pa je najboljši investitor kupec, upa, da bodo start-upi znali to celotno podporo dobro izkoristi za doseganje uspeha in potrditve na globalnih trgih.
 

DEMO DAN SK200 so omogočili ...

Stanislava Vabšek

Komuniciranje in pr Start:up Slovenija

Vse objave avtorja